COD: 21/SE/1

Mansioni del Sales Engineer Junior:
▪ elaborazione delle quotazioni ai clienti e gestione degli account cliente;
▪ fornire assistenza tecnica pre-vendita e istruzione sui prodotti;
▪ persuadere i clienti che un prodotto o un servizio soddisfa meglio le loro esigenze in termini di qualità, prezzo e consegna;
▪ realizzare presentazioni tecniche e dimostrare come un prodotto soddisfi le esigenze del cliente;
▪ ricerca di nuovi clienti che potrebbero beneficiare di prodotti o servizi aziendali e massimizzare il potenziale del cliente nelle regioni designate;
▪ sviluppare relazioni di lungo termine con i clienti, attraverso la gestione e l’interpretazione delle loro esigenze;
▪ negoziare le condizioni di un contratto, nei limiti delle responsabilità assegnate, per soddisfare sia le esigenze del cliente che dell’azienda;
▪ lavorare su servizi di assistenza post-vendita e fornire assistenza tecnica ove necessario;
▪ organizzare e svolgere la formazione del prodotto;
▪ redigere rapporti sulle visite, sui clienti, e mantenere i record dei clienti;
▪ sostenere attività di marketing partecipando a fiere, conferenze e altri eventi di marketing;
▪ la collaborazione con altri membri del team di vendita e di altri esperti tecnici;
▪ fornire materiale di supporto per altri membri del team di vendita.

Titolo di studio
Laurea in Ingegneria idraulica o meccanica.

Esperienza
Minimo 2-3 anni nell’area commerciale.

Competenze
Conoscenza pacchetto Microsoft Office;
Ottima conoscenza della lingua inglese e basi di francese.

COD: 21/UT/1

Ruolo del Product Manager – Automatic Control Valves:
Sviluppo delle valvole di regolazione a membrane e a pistone. Il PM conduce ricerche di mercato, definisce i requisiti del prodotto, determina le specifiche tecniche, i prezzi, le risorse di produzione, e sviluppa le strategie di marketing.

Mansioni del Product Manager – Automatic Control Valves:
▪ determina le esigenze e i desideri dei clienti specificando la ricerca necessaria per ottenere informazioni di mercato;
▪ sviluppa le linee di prodotti presenti e future rivedendo le specifiche e i requisiti del prodotto; valuta nuove idee di prodotti e / o modifiche al prodotto;
▪ genera la documentazione di supporto per la produzione del prodotto: distinte base, disegni, ITP (QCP);
▪ stabilisce le risorse di produzione;
▪ genera la documentazione di supporto per la vendita del prodotto: schede tecniche, manuali di istruzioni, presentazioni di prodotto.
▪ studia la concorrenza, confrontando il prodotto dell’azienda con i prodotti della concorrenza;
▪ ottiene quote di mercato del prodotto collaborando con i Commerciali per sviluppare strategie di vendita
▪ porta nuovi prodotti sul mercato analizzando i requisiti dei prodotti proposti e i programmi di sviluppo del prodotto; prepara le analisi di ritorno sull’investimento;
▪ determina il prezzo dei prodotti utilizzando i dati delle ricerche di mercato; rivede i costi di produzione e vendita;
▪ migliora la rotazione dell’inventario e la disponibilità dei prodotti rivedendo i livelli di inventario e i programmi di produzione;
▪ tiene aggiornato il personale addetto alla gestione del prodotto, orientando e formando i colleghi; gestisce i tecnici per l’after sales/service;
▪ mantiene aggiornate le proprie conoscenze professionali e tecniche.